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【消息】渠道构建外贸企业的内销艰途

发布时间:2020-12-25 17:14:29 阅读: 来源:木片机厂家

“我们很怕做内销生意,以前我把厂里的眼镜拿去做内销,结账时零售商不给货款,反倒给了一批货。”对此前的遭遇,深圳亚洲眼镜厂有限公司董事长李春方耿耿于怀。

对于众多正在致力于拓展内销市场的外贸型企业来说,像李春方这样的诉苦总能引起共鸣。如国家发改委对外经济研究所所长张燕生所讲,外贸犹如“领孩子”,方便;而内销却是“养孩子”,孩子虽是自己的,但过程更加艰辛。

然而,内销对大多数外贸企业来说已经成为战略选择,而非危机之下的权宜之计。在中国外向型经济模式发生转变之际,越来越多的外贸企业开始尝试“养孩子”,但它们面前的路绝非坦途。

内生性调整

广州市晟龙电子科技有限公司销售经理胡国慧告诉记者,外销企业缺乏的是品牌及相应的市场话语权,往往是大品牌占领了整个渠道,渠道对于新的小品牌不理不睬。而这些产品也要根据国内消费者的需求特点,来重新进行产品的定位、设计和营销。

对于这些努力拓展内销的企业来说,所面对的不仅仅是重新起步,更是对于国内经营环境的调整与适应。外销是装上箱子就可以了,而内销则要研究更多,比如如何建立营销体系,运用何种经营理念,如何融资、运用政策便利等。

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