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美意互通CEO移动互联网让精准营销更有人情味

发布时间:2020-06-30 17:50:33 阅读: 来源:木片机厂家

“随着移动互联网的发展,借助网络本身的特性和营销技术的进步,精准营销已经不再是精确到一类人。我们可以了解这个网络使用者喜欢吃酸还是喜欢吃辣,住在哪个小区、经常在哪些地方活动,有什么爱好。这样的精准营销不仅具体到了个人,而且和大家的消费习惯更接近。可以说,移动互联网的出现,让精准营销少了些商业色彩,多了些人情味儿。”在2012年互联网大会的“创新与整合社会化媒体与网络广告的未来之路”论坛上,美意互通CEO王利峰发表了这样的观点。

作为国内网络营销的新锐,美意互通是第一次参加互联网大会,不过对于网络广告这个话题,王利峰却并不陌生。据了解,美意互通是国内为数不多能够提供传统互联网和移动互联网广告服务的企业,其核心业务是以自主版权的ADMind(网络广告定向管理及优化系统),通过以全网络媒体为数字媒体渠道,形成ADNetWork(广告网络),为客户提供精准的、网络广告管理服务和数字媒体营销服务。

王利峰在论坛上表示,数据分析才是网络营销的灵魂,因为通过数据才能看到用户从哪里来、如何组织产品页面可以实现很好的转化率、投放广告的效率如何等等问题。基于数据分析制定和调整投放策略,才能实现精准营销的效果,否则网络营销就和传统媒体的广告投放别无二致。

王利峰认为,数据分析的目的是了解受众的需求特点,从而给用户贴上不同的标签,而移动互联网时代对用户需求的洞察已经可以精确到每一个人,这也使移动广告在未来网络的网络营销中占据更大的权重。“智能手机给精准营销带来了新机遇,移动广告将是未来精准营销的最佳手段。”

根据相关机构的预计,今年全球移动广告规模预计为4.33亿美元,2014年全球移动广告规模将达到18亿美元,IDC分析师卡斯顿·韦德更将移动广告成为“最热门的在线广告形式”。另一组数据也让王利峰更坚持对移动广告的看好:CNNIC年初发布的互联网调查报告显示,截止去年中国手机网民数量已经达到3.56亿,占网民总数的比例接近70%。易观国际的数据则显示,去年中国智能手机销量达7000万台,市场份额为27%,增幅则达到150%,今年智能手机的销量则有望过亿。

与传统广告相比,移动广告有望实现从“广而告之”到“私人客服”的变化。也正是因此,基于移动互联网的精准营销可以更精准,更个性化。“移动广告对受众的选择更精确,更像是受众主动定制的。这样一来覆盖率可能低于传统广告,但转化率一定远高于传统广告,甚至高于现在的互联网广告,而且用户的接受度也更高。”王利峰表示。

从桌面互联网到移动互联网的跨越,无疑给网络营销带来了新的命题。这一方面是因为从PC到手机之变,带来了用户使用习惯和浏览方式的改变。另一方面移动互联网更趋于社交化,介入用户生活的程度较之以往更深更广。时下流行的“LBS+O2O”模式就是最好的体现,受众接收到的信息是基于地理位置和社交关系的,能够为下一步的行为提供一定的参考,而不再是简单的接收信息。

“终端变化也好,社交化也好,都要求我们创造出拥有更好用户体验的广告,这决定了广告的效果,也决定我们的存亡。”王利峰认为。和传统广告单向性的传播形式相比,互联网广告本身具有很强的互动性而移动广告基于对海量数据的分析,能够向受众推送他们感兴趣的信息,这可能从根本上改变用户对“广告”的体验。“如果用户得到的是他们感兴趣的信息,那么这就不是广告,而是有价值的信息。我们希望通过移动互联网能够实现更有人情味儿的精准营销,让广告主、受众和网络营销从业者都从中获益。”

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