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从长远利益出发澳柯玛商务落实精细化营销

发布时间:2021-01-22 07:24:27 阅读: 来源:木片机厂家

进入火热夏季,迎来了以冰箱为首的制冷产品销售旺季。然而,由于受到“家电下乡”“节能补贴”等政策性优惠活动结束的影响,部分地区冰箱市场销售量锐减。为了打破局面,澳柯玛商务公司立足长远、放弃短期效益,通过精细化营销提高市场占有率,确保销售收入的持续、良性、快速增长。

安徽市场整体格局“北强南弱”,皖北、皖中地区市场占有率、网络覆盖率和品牌认知度较高,而皖南地区却是中心的薄弱区域 。皖南七市地广人稀、交通不便,由于距离长江三角洲距离较近,小品牌家用电器分割了大部分的市场 。为了扭转皖南地区的销售局面,澳柯玛商务公司根据地理位置的特殊性,压缩合肥地区仓库面积,增设皖南分库,以缓解大小户之间的矛盾,精华操作皖南中小散户,加大空白和薄弱地区的开发力度和进程。同时,澳柯玛深度挖掘消费者需求,开展大量的赠品、促销活动,使得消费者继续享受不同的优惠政策。

渠道扁平化是家用电器行业的一大特点,随着这种趋势化影响的加深,澳柯玛重点开发企业品牌建设和拓展优惠活动。通过分区域、分步骤逐渐推进的方式,使得营销精细化操作不断夯实、巩固。澳柯玛商务公司对于冰箱产品的促销采用常态化运作,选择优质经销商在重大节日或者周末积极开展促销活动,不仅实现促销活动期间的终端销售,而且将促销活动作为开发新客户和实现分销商阶段性大量提货的手段。

为了实现市场信息的及时反馈,澳柯玛还投入大量资金和精力建立经销商之家,搭建双向互通平台。通过以BBS论坛为基础平台,建立与经销商的互动社区,为经销商有针对性的提供建议、提供平台,做到信息的双向传递与沟通,从而在第一时间掌握市场需求和反馈。

澳柯玛商务公司不以赢得短期利益而损害长远销量,而是看重长远利益,用心维护消费者。作为老牌家电企业,澳柯玛对全球冰箱业的贡献不仅仅体现在引领全球产业创新进程上,更重要的是形成了持续引领产业创新的完善生态圈。目前澳柯玛冰箱已经形成了完善的创新机制,在精细化营销的作用下,澳柯玛会更大程度的满足消费者的需求,从而成为值得全国乃至全球消费者信赖的制冷领域专家 。

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