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速途网知识堂借势营销的深刻反思

发布时间:2020-02-11 04:35:44 阅读: 来源:木片机厂家

虽然借势营销作为一种行之有效的营销利器,为越来越多的企业和网络推手所倚重,但是因其自身的特性所限,仍旧会被很多人认为是雕虫小技、自我营销、恶性跟风的典型。

因此,为了更好地让借势营销发挥更大的作用,我们必须正确评价及看待它。

首先,借势营销要避免追求短期效应。

曾经有人做过这样一个比喻:“我们可以将企业的每一次借势营销活动比喻成一颗颗散落的珍珠,将一致性的行动方针比喻成把珍珠串起来的串链。那么,没有串链,珍珠即使再闪光,也只能散落在沙滩上;反之,如果没有珍珠,只有串链的这条线,那么同样没有多大的意义。只有把散落的珍珠用一根串链连接起来,才能形成一条光彩夺目的珍珠项链。”

在现实中,很多企业在借势营销过程中最大的误区在于,只知道整天忙着找“珍珠”,却不知道如何把“珍珠”串起来,没有从战略及长远的角度出发来进行操作。例如,SARS危机爆发时,本是企业借势推广自己的好机会,但很多医药厂商缺乏快速发货和铺货的能力,以及对下游定价、数量、发货方式等关键要素的信息反馈速度,结果错失商机。

其次,认为借势只适合于中小企业进行营销。

由于借势营销成本低,操作简便,所以很多人认为它只是中小企业进行推广的惯用手法,对于一些“财大气粗”的企业并不适用。其实不然,阿里巴巴的成功造势就很好地证明了这一点,而IBM利用“人机大战”进行营销的事例也成功博得了万人“敬仰”,这足可见借势营销在营销中的重要作用。

再次,害怕被冠以“炒作”的“恶名”。

很多企业不敢借势,往往是因为怕“惹麻烦”,怕被大家怀疑为故意炒作,从而影响企业或者品牌的形象。其实,诸如百事可乐的音乐和足球、农夫山泉的健康和金牌等优秀案例,无不在向我们阐释,当借势与品牌形象、品牌个性相吻合时,它所发挥的能量和持续的程度将贯穿一个品牌的成长过程。

因此,营销也好,炒作也罢,只要是有利于企业及其品牌的建立及提升,那又有什么可惧怕的呢?

最后,借势营销要考虑受众的因素。

借势不准、借力不对,都将对品牌的知名度和美誉度造成伤害。因此,借势营销除了要吸引大众的眼球之外,还要对大众的心理进行准确的判断,以期最大限度地拉近大众与产品或服务的距离。

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